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Post by nihatsarker65 on Apr 20, 2024 11:14:27 GMT
随着 Google 的标准搜索结果页面从左侧显示 10 个有机链接和右侧显示 8 个广告发展到更加多样化的页面(参见下面的示例),根据搜索的性质,包含更多或更少的广告以及不同的媒体类型,有机结果获得所有点击量 70%-85%的旧模式也已被抛弃。 Google 上的付费搜索结果与自然搜索结果 事实上,最近在eStrategy Trends上强调的 WordStream 研究表明,对于具有“高度商业意图”的关键词短语,现在几乎三分之二的点击都是付费广告。对于这些类型的查询,平均而言,41% 的点击会进入前三个(广告)位置,而只有 9% 的点击会被排名靠前的自然搜索结果捕获。 商业搜索 65% 的点击流向付费搜索广告显然,谷歌已经成功地将更多流量转移到付费结果(谷歌 97% 的收入来自付费结果)。这使得 AdWords 成为任何寻求主导搜索结果首页的公司的关键组成部分。然而,我经常从潜在客户或新客户那里听说,他们过去曾使用过 Google AdWords,但后来停止了,因为它对他们的业务“不起作用”。 深入挖掘后,通常会发现并不是策略无效,而是 AdWords 或其他搜索引擎营销 (SEM) 计划的执行无效。 SEM 可以成为销售几乎任何比糖果更贵、比商用飞机更便宜的商品 塞浦路斯 电话号码 的高效渠道。以下是设置和优化 AdWords 广告系列时应避免的七个常见错误。避开这些坑洞并使用SEM 最佳做法可以大大增加 AdWords 的成功几率。 1. 立即使用搜索和 Google 的内容网络。内容网络广告的表现与搜索广告非常不同,需要单独管理,有自己的预算和独特的广告文案。在将广告扩展到内容网络之前,最好先单独使用搜索一段时间,以确定哪些关键字、号召性用语 (CTA) 和广告消息最有效。 2. 不进行测试。通常,广告活动是通过初始关键字词组列表、所有关键字的单个静态出价、单个广告和单个着陆页来设置的。然后,如果特定的元素组合没有产生很好的效果,那么 AdWords 就会被视为失败。但营销活动一开始就产生最佳结果的情况极为罕见,因此持续测试营销活动的每个要素以不断改进结果至关重要。当然,有时广告商会进行测试,但仍然无法实现目标,因为要避免下一个错误,那就是…… 3.不理解分析。 营销人员经常陷入错误的目标,例如最大化点击率 (CTR) 或最小化每次点击平均成本 (CPC)。诚然,在所有其他条件相同的情况下,较高的点击率和较低的每次点击费用是好事,因为它们意味着用更少的钱获得更多的点击,但它们不应该成为主要焦点。付费搜索活动中最重要的一个指标是每次潜在客户成本 (CPL)(有时也称为每次获取成本或 CPA)。 具有低点击率和 10.00 美元每次点击费用的关键字可能比另一个具有高点击率和 1.00 美元每次点击费用的关键字更有价值,如果前者的转化率明显高于后者,从而以较低的每次点击费用产生转化(通常是销售线索或销售) 。 4.使用错误的关键词。无论前期关键字研究有多广泛,为 AdWords 广告系列编制的初始列表很少会是最佳的。即使该列表非常可靠,但随着市场和搜索趋势的变化,它也可能会随着时间的推移而变化,因此持续的监控和优化仍然势在必行。具有高转化率的关键词应该被提高到最热门的广告位之一。每次转化费用较低但仍可观的关键字应以在搜索结果第一页上获得较低广告位为目标进行出价。应重新检查点击率或质量得分非常低的关键词。
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